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散客时代来临旅行社何去何从

2019-08-16 来源:

  传统旅行社团队游的经营模式能否适应当今旅游业的变化发展?在新的市场形势下如何满足游客的个性化需求?近日,一场以 “旅行社自由行——机遇与挑战”为主题的国际旅行商大会在宁波召开。

  随着中国旅游者的日渐成熟,旅游市场正逐步进入 散客时代 。权威统计显示,中国游客团队游数量已由1989年的70%下降至目前的 0%,而自由行比例迅速飙升。

  传统旅行社团队游的经营模式能否适应当今旅游业的变化发展?在新的市场形势下如何满足游客的个性化需求?近日,一场以 旅行社自由行 机遇与挑战 为主题的国际旅行商大会在宁波召开,数百位中外的旅行商针对 散客时代 旅游行业如何更好地发展自由行各抒己见。

  散客时代助推 自由行

  散客时代 来临,是全世界旅游业发展的共同趋势。在50年前,欧美旅游发达国家90%的游客也都是跟团旅游,但现在自由行的份额已占到了70%。联合国世界旅游组织专家徐?认为,当国民的家庭收入提高到一定阶段,人们的旅游速度就会放慢,更倾向于自由、休闲、深度的旅游方式,于是自助游、背包游、自驾游等就会受到游客的青睐。

  去年,我国散客旅游的比例也达到70%左右。值得注意的是,我国由 团队游时代 到 散客时代 仅仅用了 0年,相对于欧美国家缩短了20年。春秋国旅总经理肖潜辉认为,这一方面得益于中国改革开放以来我国经济增长、基础设施改善,城市化、国际化、信息化以及旅游大众化与旅行社边缘化同步推进。另一方面,近年来旅行社的 零负团费 、 强迫购物 等行业潜规则让游客对团队游产生了一定的 戒备心理 ,部分游客甚至对团队游产生了抵制情绪,这在一定程度上助推了 散客时代 的提前到来。

  专家认为,散客旅游的特点是追求行程自主和个性消费,而自由行恰恰满足了这种需求。目前, 机票+酒店 是我国游客最典型的 自由行 模式。在肖潜辉看来, 机票+酒店 还不足以满足自由行游客的需求,他认为,一个完整的自由行旅游产品应该满足信息、自由、便利、服务、品质五大要求。旅游专家夏林根教授也认为,不能简单地在 自由行 与 机票+酒店 之间画等号。他认为, 自由行 是由旅行商提供预订服务的散客旅游,旅行商提供的 预订服务 ,除了机票、酒店外,还包括旅游目的地的地面服务,如机场和酒店的接送、当地用车、景点或节庆活动、体育比赛、文娱演出的门票,购物、品尝风味餐等服务。此外,一些增值服务,如优惠门票、折扣券、代办保险、出国旅行签证等也是 自由行 中不可缺少的元素。

  旅行社遭遇 线上狙击

  国内自由行市场的发展,是与互联紧密结合在一起的。当自由行风生水起之时,攫取 第一桶金 的是一批预知 春江水暖 的络旅行商,其中的典型代表是携程旅行。携程早在1999年凭借200万元资金开始创业,利用络优势聚拢了一批会员,把 机票+酒店 的自由行业务覆盖到了全国所有的省区,并进入了东南亚、欧美和澳洲自由行市场。携程由此创造了中国旅游企业成长最快的记录,也因此成为中国最大的 旅游大鳄 。

  数据显示,2009年底我国民数量已达 .98亿,这一数量还在以惊人的速度增长,络将在人们选择旅行线路上占据越来越重要的地位。专家认为,自由行的游客群体与民群体存在很大的 交集 ,自由行的游客对络旅游信息具有很大的依赖性,超过90%的自由行游客会通过络了解出游目的地、机票、酒店、景点等信息,以此选择预订服务。去年一年中,在上进行旅游预订的总人数增加了77.9%,达到 024万人次。与携程一样,艺龙、芒果、去哪儿、途牛等旅游站也把自由行旅游经营得有声有色。在艺龙,游客可以预订包括50多个出发地城市、 28个目的地城市的 机票+酒店 产品。

  必须关注的是,自由行 大赢家 的榜单中难见传统旅行社的身影。在采访中发现,有90%的旅行社看好 自由行蛋糕 ,但大多没有摆脱团队旅游的思路,只是把自由行作为团队游的附属产品。即使有少数开发自由行产品的旅行社,也大多将目光聚集在出境业务上。有关统计显示,在上海市场上,出境自由行做得最好的是锦江旅游,去年出境自由行游客数达6000多人,预计今年可超过1万人,增长40%。上航国旅去年出境自由行的营收约占总营收的15%,今年1至8月,自由行产品营收已增至 0%左右。但是这些数字相比较络旅行商,差距很大。专家指出,传统旅行社经营出境自由行产品的目的地过于狭窄,集中于港澳地区、东南亚、日本和韩国,只有少数旅行社开展欧美和澳洲地区的自由行服务,且规模都不大。

  传统 大佬 该何去何从

  一方面,自由行模式慢慢挤压团队游市场;另一方面,线上预订逐渐蚕食门市销售的份额 传统旅行社经营遭遇到前所未有的挑战。肖潜辉用 温水煮青蛙 来形容当前旅行社所处的困境,提醒广大的传统旅行社必须保持清醒的头脑,加快经营理念的转变,利用原有的市场优势在 自由行蛋糕 中分得一块。

  调查发现,现在几乎所有的旅行社都建立了自己的站,但是没有充分利用好这个与客户沟通的渠道。大多数旅行社站技术落后、信息滞后,只能起到宣传推广、甚至相当于 上黄页 的作用。专家认为,传统旅行社要分食 自由行蛋糕 ,必须对站的内容和构架进行较大调整。旅行社站应尽可能综合预订站、比价站和点评站的优点,使旅游者可以进行更加全面的分析判断,购买中意的自由行产品。

  众所周知,旅行社的盈利就是靠其集中采购来赚取中间差价。但是经营自由行的旅行社需要具备更强大的采购系统,有遍布各地甚至全球的供应商络,这决定了传统旅行社行业需要重新架构分工体系,组建大型企业集团。水平分工体系下,所有旅行社不分规模大小,包揽从产品设计、产品出售到后期接待服务的所有环节,违背经济发展的原理。因此,应该加快推进旅行社行业垂直分工体系的建设,理顺批发商、零售商和游客三者之间的关系,实行专业化经营。只有这样才能在要求更高、服务更细的自由行市场中发挥原有的信息、渠道、人才方面的优势。

  同时,促进自由行旅游立法也迫在眉睫,这对于传统旅行社特别是实力较弱的中小旅行社来说至为重要。目前,线上旅行商一般都有较大的风投资金注入,实力相对雄厚,应对风险的能力也较强,而传统旅行社由于资金单薄,在开展自由行业务面临旅游事故时,往往由于缺少法律依据可能无法应对,一桩官司造成的损失可能就会让一个中小旅行社陷入破产的绝境。据了解,国内旅游行业还没有自由行的格式合同,自由行游客在旅游过程中发生人身意外事件,谁来承担赔偿,法律没有明确规定。因此,与会专家一致认为,加快自由行方面的立法将为传统旅行社解除后顾之忧。

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  估计旅行社的看完后全晕了,Y连散客是什么都不明白,还何去何从。事实证明,做会做的那部分,做赚钱的那部分才是正经。非撺掇传统旅行社干携程干的事儿,真坏。。。

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